[文章导读]刚结束的中澳自贸协定谈判对于做在这个行业寒冬期无疑对经营澳大利亚葡萄酒的酒商是利好的政策消息。

澳洲葡萄酒品质优良，浓郁果香适合中国人的口感，但由于关税问题，一直价格高于法国酒，始终无法占领进口葡萄酒的头把交椅。然而，进口葡萄酒生意的酒商而言，刚结束的自贸协定谈判对于做在这个行业寒冬期无疑对经营澳大利亚葡萄酒的酒商是利好的政策消息。根据谈判结果，澳方对中国所有产品关税最终降为零，中国对澳方绝大多数产品关税降为零。目前，澳洲葡萄酒（农产品）进入中国市场需要缴纳14%至30%的关税。然而，中澳两国新签署的中澳自贸协定将会在未来10年内逐步减轻这项税目。这样，澳洲葡萄酒商家就可以用更具吸引力的价格将产品卖给我国日益庞大的中等收入消费人群。中澳自贸协定签署后，海鲜、红酒、牛肉、乳品……“舌尖上的澳洲”将走入更多寻常百姓家。

逐年递减2019年为零关税

据相关媒体报道，澳洲对华出口葡萄酒的关税并不是一两年就能降为零，而是要4年后即2019年才能真正实现零关税。对葡萄酒的关税调整，从2015年4月开始实施，逐年递减，到2019年完全降为零关税。这就如曾经的智利酒，也是逐年递减关税，最终在2015年智利酒实现了免关税。

目前，澳大利亚葡萄酒的关税为14%，综合税率为48.5%。税收对于澳大利亚葡萄酒来说是其在市场上竞争最大的压力，如果到2019年关税减免为零的时候，澳大利亚葡萄酒的市场竞争力将更加突出。

增强市场信心是最直接的影响

对于中澳自由贸易协定的谈判，中国的进口葡萄酒商都非常关注，特别是经营澳大利亚葡萄酒的经销商。其实，关税逐年递减直接体现在价格上的表现并不很明显，最直接的影响是对市场信心的增强。

澳大利亚葡萄酒管理局中国区总经理Willa Yang（杨伟华）表示：“降低关税虽然使进口成本比以前低，但是还不会大规模的改变格局，现在谈市场占有率还不好说，但肯定会促进市场增量。但澳大利亚葡萄酒的发展不是靠价格的下探，而是由长期的品牌建设和消费者教育来推动的。”在Willa Yang看来，自贸协定的最终签订肯定会促进市场回暖、市场增量，但最明显和直接的还是提振了市场信心。

品牌葡萄酒的价值突显

众所周知，澳大利亚有不少在国际市场上都非常知名的葡萄酒品牌，比如：黄尾袋鼠、奔富、杰卡斯、彼得利蒙等，关税降低自然会对这些品牌酒的最终价格有影响。关税降低对品牌酒的价格影响更大，比对OEM的或非品牌酒的价格影响更大，而且在某种程度上会增强品牌酒的价格竞争力。例如，澳大利亚葡萄酒的关税为14%，综合税率为48.5%。以品牌酒离岸价200元，OEM酒100元为例，现在进入中国市场的终端，品牌酒价格体现在300元左右，OEM酒体现在150元左右，价格差为150元。如果关税全免，品牌酒价格为270元左右，OEM酒价格为135元左右，价格差为135元。实际上，减税会缩小品牌酒与OEM酒的价格差，无形中增强了品牌酒的竞争力，削弱了非品牌酒的价格优势。关税的减免对非品牌酒的价格冲击最大，反而提升了品牌酒的价格竞争优势，从长远来看，会加速品牌的集中或缩短品牌矩阵的形成进程。

将对法国酒造成巨大压力？

澳大利亚葡萄酒关税的减免会对市场格局带来什么影响？可能将对法国酒造成巨大压力。

目前中国进口葡萄酒市场排名前三的分别是法国酒、澳大利亚酒和智利酒。据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会统计的数据显示，2014年1—9月，原瓶进口葡萄酒的市场占比分别为：法国酒为45.52%，澳大利亚酒为17.20%，智利酒为9.23%。

关税降低会刺激澳大利亚葡萄酒的市场增量，这对法国酒的市场影响最大，有可能导致法国酒市场占比下滑。澳大利亚葡萄酒的整体形象仅次于法国，是新世界葡萄酒中影响力最大的。而且，澳大利亚葡萄酒最近几年在中国市场做了很多品牌推广和消费者教育工作，比如，A+葡萄酒教育，澳大利亚葡萄酒管理局组织的评选活动等，都对澳大利葡萄酒在中国市场的发展起到了带动作用。此外，澳大利亚葡萄酒有很多世界知名的品牌，而且产量稳定；澳大利亚葡萄酒还形成了合理的产业结构，形成了高中低非常完善的产品体系，这些因素构成了澳大利亚酒的整体竞争优势，如果减免关税在价格优势上又助一臂之力，澳大利亚葡萄酒势必会增长得最快。这对法国酒将造成巨大压力。