做一笔葡萄园买卖不仅限于参观后并协商一个价格。每一个葡萄园可以同时是生活的场所，一座城堡，一座农场，一片区域土地，一片农田，也是一家公司，它的价值取决于很多因素。还需要确认很多不同的地方，需要十分专业且特别的团队来操作葡萄园的买卖。
朗翡洛酒业集团作为产业资深企业，能为您提供详细的酒庄资料，协助您监控酒庄专业运营，作为澳洲独立出口公司，提供专业的销售方案。
投资澳大利亚葡萄酒业的其它积极因素包括：
1.澳大利亚葡萄品质优、生产技术先进；
2.稳定的经营环境；
3.优质的红酒葡萄品种丰富，其中西拉（Shiraz）是最为常见的品种，约占葡萄产量的26%，占葡萄种植面积的30%；
4.中国消费者对红酒的亲睐；
5. 中国是世界上增长最快的葡萄酒消费市场；
6. 进口葡萄酒在中国市场所占比例仍然较低，但是预计会显著增长；
7. 澳大利亚距离中国相对较近；
8.中澳自由贸易协定的前景，目前中国进口葡萄酒的关税征收标准为2 立升以下包装14%，2立升以上包装20%；
9.根据2011 年1 月的政策，金额低于2.31 亿澳元且收购股权低于15%的投资无需经过澳洲外国投资审查委员会（FIRB）批准。
朗翡洛酒庄协助购买业务承接条件：
1、购买方必须认真并有实力购买；
2、中国葡萄酒产业从业的企业或个人，具有葡萄酒市场延伸能力；
3、遵照澳大利亚商业运作惯例和执行澳大利亚商业合同法律法规。
* 每一名外国投资者在投资于澳大利亚之前均必须采取若干法律措施，这些措施包括通过国家利益测试以取得外国投资审查委员会 (Foreign
Investment Review Board, FIRB) 的批准。
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澳大利亚监管外国投资的三部主要法律：
1.《1975 年外国收购及接管法》（Foreign Acquisitions and Takeovers Act of 1975)（联邦）
2.《1989 年外国收购与接管规则》（Foreign Acquisitions and Takeovers Regulations 1989)（联邦）
3. 澳大利亚的《外国投资政策》。
朗翡洛及律师事务所主要工作流程包括：
1. 前期工作
* 介绍澳大利亚本地事宜，包括法规、税务、市场、商业模式等；
* 介绍澳大利亚葡萄酒行业、葡萄的供应以及宏观经济因素对本行业的影响；
* 确定客户投资标准，如规模、葡萄品种、产品定位、投资模式等；
* 选择投资的地区，产地对葡萄酒质量和口感影响很大；双方律师确认合同，达成一致后，签约并付款。可以将款项汇入银行，或通过买方法律事务所的担保帐户进行中转。
* 朗翡洛专人协助制定最佳的收购价格、实施充分的尽职调查，以确保收购过程的顺利以及收购结果的成功。
2. 目标分析
* 分析现有的葡萄酒企业，评估收购机会；
* 在选定收购目标后研究其驱动因素，包括现有的分销协议、盈利率、以及投资后潜在的价值升值及协同效应；
* 介绍葡萄的供应和质量，制定葡萄供应战略，包括自产葡萄以及外购葡萄的平衡、预测中期葡萄价格、葡萄品种比例等，以确保葡萄的供应成本能够支持酒庄的长期生产盈利目标。
* 如果有外购葡萄，还需要确保有适当的采购管理系统，以及与种植者的采购协议等；
* 评估现有的管理团队质量，以及投资方与现有管理团队是否能够融洽合作以实现企业整体目标；
* 制定长期战略，包括可能的退出计划；
* 估算一个价格区间，在该范围内可以实现对目标的收购，同时投资者可以获得合理的投资回报。
3. 实施收购
* 与现有股东就销售/购买合同条款进行谈判；
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进行充分的尽职调查，包括：
- 财务方面，确认现有分销协议的盈利率，以及对历史财务数据和今后财务预测进行分析；
- 法律方面，包括销售/购买合同、高管聘任合同等重要合同；
- 经营方面，包括：
· 现有生产设施的质量及效率；
· 是否有剩余生产能力能被利用于供应中国市场；
· 是否存在扩大规模的潜力；
· 销售渠道和营销方式；
· 现有的分销协议，包括与国内和国际分销商的关系以及分析销售和库存报告；
· 现有的顾客情况，对澳大利亚零售商和联合销售组织以及低成长出口市场的依赖程度；
· 灌溉、水源及用水成本。
4. 收购后的管理
无论是部分还是全盘收购，使用当地管理团队都非常重要。购买酒庄后必须要有当地专家参与，尤其是在酒庄管理上，才能保持酒的品质和品牌。因此需要建立一个有效的沟通系统，保证与当地管理团队或其他股东的良好合作，实现企业的长期发展。
朗翡洛承接业务模式
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模式
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优点
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缺点
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适合投资者
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收购少数股权
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·投资成本及风险较低
·可通过投资了解行业知识和管理经验
· 除了正常的投资回报，还可获得其他战略利益，比如优惠的长期供应合同，以及酒庄在提高效益、扩大规模后实现的价值提升等
·通常拥有对其他股权的优先购买权
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·没有商业决策权（产品品质、产量、成本、员工、营销、工资、分红等）
·在发展战略和目标方面可能与现有控股股东不一致
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·财务投资者
·具备市场销售渠道的投资者
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收购多数/全部股权
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·拥有控制权和决策权
·可以通过保留少数股权或是其他激励机制留任原所有人/管理团队
·可以立即参与澳大利亚及国际葡萄酒市场
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· 较高的资本投入及风险
· 对于海外投资者来讲监管成本较高
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·具备较完善的生产、管理、销售经验的投资者，如大型葡萄酒生产商、
·已有葡萄酒投资经验的财务投资者
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建立战略联盟/长期采购协议
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·无须资本投入
·在目前葡萄过剩的市场条件下可获得较优惠的供应合同
·由于可以打入中国市场、增加销量、降低经营风险且提高国际知名度，因此深受澳大利亚葡萄酒庄的欢迎
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·供应合同到期后将面临不确定性
·葡萄过剩的局面结束后价格可能上涨
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·对产品品质、品牌、供应量及价格要求稳定、但是资金能力有限的葡萄酒贸易商/经销商
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无固定供应商，逢低采购
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·无须资本投入
·只采购最低价格的产品，采购成本低
·可根据市场条件随时更换供应商
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·在品质、品牌、供应量方面存在较大的不稳定性和不确定性
·可能需要经常性地寻找/更换低价供应商并谈判采购合同，交易成本较高
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·做低端产品、对价格敏感的葡萄酒贸易商/经销商
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